双十一促销手段有哪些
双十一促销手段有打折、双促包邮、销手送礼、双促满减、销手满送、双促优惠券、销手vip活动、双促试用,销手抽奖、双促竞猜、销手积分促销。双促要善于挖掘并提炼产品或品牌的销手诉求点,包括功能、双促外观、销手工艺、双促使用情况等等方面,选择合适的角度与促销主题进行结合,使得活动方案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。考虑消费者心理,因为消费者是活动方案的接收者与解读者,也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机,迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣。在双十一促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等,对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线,因此,要多加留意产品的适用环境,善于结合当下的时令特点进行促销。