销售房产流程是怎样的
1、销售客户接待。房产首先,流程当客户或者潜在客户走进大门开始,销售就已经进入了房地产商的房产销售视野,销售人员应主动上前问好,流程接待并介绍大楼的销售基本情况。
2、房产介绍展板内容、流程详细讲解楼书资料。销售在吸引了客户的房产眼光之后,看准时机,流程销售人员向客户介绍展板内容,销售向客户展示大楼的房产整体面貌,展示详细资料,流程引导客户发掘出该工程的优势。
3、带领客户看房。走到这一步,就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中,这是至关重要的一步,如果客户对房较为满意,再加上适当的优惠,这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间,销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势,详细回答客户的疑问,巧妙地运用销售技巧,使客户对房屋满意。
4、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计,可给出适当优惠吸引客户。
5、登记。登记客户信息和数据,作为一手销售资料保存。
6、如客户表示认购意向,则可开始洽谈合作,配合客户反复看房和商讨,客户确定购买后,按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。
中介卖房如何避开风险1、了解中介公司的信用状况:
很多售房者卖房的时候与中介公司初步的交涉,中介人员表现的就像是自己家人一样亲切,这让很多售房者迷失了双眼,对售房者是言听计从,忽视了了解中介公司以前的信用状况。所以,卖家卖房考虑中介公司的时候,一定要多方面的打听中介公司是否真的可以值得信任。
2、明确委托权限:
售房者进行授权委托的时候,一定要掌握委托范围以及权限的度,做到合理的委托。如有的售房者连买卖合同的签署、收取房款等都选择让中介公司代劳,这明显就是不合理的。所以,卖家一定要列名授权的权限,对于签订买卖合同、收取房款等环节,还是自己亲自到场比较可靠。对于一些可以代办过户的手续以及水电煤过户等问题,可以让中介来代为办理。
3、委托权限期限要合理:
委托房产中介卖房的话,一定要明确授权的权限,而不是给予无限期的权限。一般来说,从签订买卖合同到后的交房,比如贷款、解除抵押、过户等环节都比较顺利的话,只需要一个半月左右的时间,所以,售房者可以据此来确定具体时间。