保底和底薪有什么区别(高底薪低提成和低底薪高提成)
有网友问:底薪2500,保底别高提成13%,和底提供资源;无底薪,薪有薪高提成70%,什区不提供资源,底薪低提低底你会选哪个?
这种选择题,成和一定是提成开方式的,不同的保底别高人,所处的和底阶段不同、经验不同、薪有薪高资源不同,什区自然有不同的底薪低提低底选择倾向。
底薪2500,成和提成13%,提成提供资源,保底别高显然是更具有保健性;
而无底薪,提成70%,不提供资源,则更加具有激励性。
下面,我就这个话题再说个人的几点看法,仅供大家参考。
对于刚毕业不久的职场新人来说,“保健性”选项更靠谱如果是经验不足的职场新人,面对这样的选择题,我相信很多人会选择底薪2500这个保健性的选项。
第一,年轻人刚踏上社会,没有经济基础,如果不啃老,需要自己负担租房、伙食、交通等费用,无底薪的工作听起来就挺可怕。
有了2500的固定月收入,起码基本生活是可以保障了。
第二,年轻人,缺少工作经验,给业务资源指导非常有必要。
我曾经在贸易行业干过几年,招聘进来的新人,如果老人一点资源都不给帮助,靠自己去开发业务,无异于大海捞针,非常迷茫,干好多年都做不出业绩的。
所以我觉得给业务资源,哪怕提成少一点也不是太大的问题,至少也得有了经验积累,业绩提升以后,才可以有底气自己去开拓市场。
对于工作很多年跳槽来工作的职场老人来说,不妨试一试“激励性”的选项如果面对这道选择题的是一位工作多年,在市场上摸滚带爬过的老业务员,我觉得后者可能更加适合。
理由如下:
第一,职场老业务员,往往都有个人的高光时刻,享受过高薪,现在你只给他2500一个月的固定月薪,提成才10%几,我想这种收入基本和没收入差不了太多,对方可能不会很在意。
你想想人家跳槽到你家公司来,难道只为了得到2500的生活保障嘛?如果是这种心态,恐怕公司也不会给录用进来。
第二,职场老业务员,都有自己一定的业务资源积累,客观上也具备自己开拓资源的实力。
我曾经就在贸易企业招聘过几个老业务员,他们进公司后连培训都不需要,直接上手做业务,甚至有位哥们进来第二天就申请出差了!
对他们来说,要的是一个平台和提成的机制,剩下的都不是太大问题。
第三,70%的提成比例确实太诱惑人了,老业务员一般选择跳槽都是为了赚钱,不选择这个激励模式难道选择10%的提成?
选择哪种方式,也可以结合公司具体的业务情况来判断作为企业方,可以给出这两个选项让你选择,我相信也都是有各自的优势和劣势。
在选择之前,我建议你也可以多了解下公司的业务模式。
例如以下方面:
一是公司产品的销售特点,这个非常关键,如果产品本身就很难销售,那么不给资源自己去开发,难度就非常大。
难销售的原因也可以分析分析,比如是产品门槛太高还是价格太贵等。
二是公司其他员工的选择特点,这个也可以去打听下,比如大部分业务人员都是怎么选择的。
尤其是你在公司有熟人,更加方便交流下,以便给出你一些中肯的意见,综合来决策。
对企业方来说,也要注意劳动法风险就这个话题而言,我要提醒这类型的企业老板和HR们,第一种方式尚可,但第二种方式本身就没有底薪给,一旦新人进来做不出业务,你难道也支付0报酬吗?最起码要给当地的最低工资保障,否则就涉嫌违反劳动法了!
如果这点法律意识都没有,我觉得那企业以后可能会吃大亏!
那么说到这个点,我是觉得在很多一线城市,本身最低工资标准都接近2500了,还有人会愿意选择第一个方案吗?