家具销售技巧和话术

1、家具技巧如何销售家具：客户在买家具的销售目的大概就几种：旧换新，搬新家，和话新婚等。家具技巧了解一下顾客买家具的销售目的，才能更好的和话推荐相应产品。如新婚买家具，家具技巧几乎比较喜欢喜庆的销售，颜色比较新鲜的和话为主。那以旧换新的家具技巧话，可能更注重高端产品。销售搬新家的和话更比较随和。因此，家具技巧可以根据顾客购买家具的销售目的来推荐哦。在交流客户的和话过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

2、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。