一、线下线下

线下营销渠道方式

基本结构：

公司一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，营销有种用

商品从生产商流入

消费者的式方法过程中，

省级总经销商供应给二级批发商，推广

如百货商场、最实

家店批发商城

等地区性零售商。线下线下将省级代理商做为资源平台，营销有种用充分运用一级批发商的式方法积极性，

努力提升电饭煲的推广终端普及率，

提升电饭锅营销渠道的最实总宽，

进而提升在市场

占有率。线下线下

二、营销有种用线下营销渠道种类

关键渠道有三种，式方法

第一是推广家电城和家店批发商城，

第二是最实传统百货商场，

第三是大型商场，

第一个是传统的家电销售渠道，

后两个是近些年飞速发展的新起渠道。

新品定位于大学生，零售商的门店尽量接近高校。

1家电批发市场已批发为主，零售辅助，可以辐射到本地区以外代理商。家电

批发商城可以减少终端花费，凭借可靠的品质被下游代理商接纳，能够瞒

住二三级市场消费者并对廉价要求和高质量要求。

2传统百货商场的家电单位都是传统销售渠道，但随着百货商场竞争加剧，

导致综合型百货业经营费用飙升，而家电厂品的销售毛利并不高，因此家电

商品在传统百货商场的运营呈下降趋势。可是，因为区域的不平衡性和地区

的环境差别，在全国范围，尤其是新渠道还未完全可能到三、四级城市，

小电器仍以传统的百货商场为基本渠道，百货商场还是有绝对性渠道领导力

和控制力，目前其销售额能占据总营业额的21%。

3购物商场通常是家乐福、沃尔玛等。就目前的小电器市场份额来说，大型

商场的家电市场份额急剧下降，随着专业家电连锁门店知名度的扩张，大型

商场的家电份额可能愈来愈小。从大型商场的消费者来说，不管沃尔玛或是

家乐福，推行的全是廉价产品策略，即这种商场和竞争者竞争的最有效

方法就是价钱，因此沃尔玛和家乐福小时一般是廉价商品，消费者也多半

为低端市场消费人群，大型商场对这种廉价商品有很大的兴趣。

三、

线下渠道管理

1各区域批发商不能产生串货状况，依据资金和团队实力的不同对代理商和

批发商最低批发量也不相同。

2代理商与零售商要保持比较密切的联系，发现问题立即回馈或是提出有关解

决方式与建议。

3零售商、代理商、批发商能够经销多个品牌商品。

4终端销售人员要和企业签署一定期限的合作合同，尽量减少人员流动，中高

层管理人员要达到一定的共识，制订最理想的销售方案。该区域的业务员

只可在该区域进行销售，不必激发区域的供应商。

5批发商与代理商能够成为公司的股东，按照其业绩得到对应的股权