怎样让顾客不嫌贵
销售需要方法
方法/步骤11什么贵了?人们普遍觉得贵就是样让多花钱,但你应该觉得这个东西值得这个价格,顾客贵经过大量的不嫌市场调查,值多少钱不是样让由商家决定的,而是顾客贵通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉!
22如何让顾客感觉值得:调动顾客听觉视觉嗅觉味觉等等感知器官,不嫌让顾客自己去感知,样让从而占据顾客心智,顾客贵导购员要有计划目的不嫌主动去调动顾客感知器官。
3先价值后价格:避免过早提出价格,样让先介绍产品好处特点价值,顾客贵当顾客对产品价值认同后再说价格,不嫌顾客强烈的样让购买欲往往是产品本身的价值,所以价值是顾客贵最终要的前提,还有就是不嫌避免和顾客因为价格陷入争执不休的误区!
4比较:用同类产品和自己的产品作比较,凸显出自己的特点,介绍完整自己的优势,前提是你要收集自己竞争对手资料,以便必要时进行产品对比,用事实说服顾客。
5引导顾客正确看待价格差别:介绍时说明优势,物有所值的观点阐述清楚。